קמפיינים בלינקדאין

פרסום בלינקדאין לעסקים: להגיע בדיוק למי שמחליט

לינקדאין היא הפלטפורמה היחידה שמאפשרת לטרגט אנשים לפי התפקיד שלהם, החברה שבה הם עובדים, התעשייה וגודל הארגון. אם הלקוח שלכם הוא סמנכ"ל כספים בחברה בינונית, מנהלת משאבי אנוש או בעלים של מפעל, בלינקדאין אפשר לפנות אליהם ישירות ולא לקוות שיגיעו במקרה.

הקליק בלינקדאין יקר יותר מבפלטפורמות אחרות, ולכן חשוב לדעת מתי זה משתלם. ריכזנו את השיקולים במדריך על פרסום בלינקדאין, כולל איך מתחילים נכון בלי לשרוף תקציב.

איך אנחנו בונים קמפיין בלינקדאין

• הגדרת הלקוח האידיאלי: תפקידים, דרגות בכירות, תעשיות וגודל חברה. לפעמים גם רשימת חברות ספציפיות שרוצים להגיע אליהן.
• הצעה שמתאימה לשלב: מקבל החלטות לא קונה מהמודעה הראשונה. לכן מציעים קודם משהו בעל ערך, כמו מדריך, בדיקה, הדגמה או וובינר, ורק אחר כך שיחת מכירה.
• טופס לידים מובנה: הפרטים מתמלאים אוטומטית מהפרופיל, כולל תפקיד וחברה, וזה מקל מאוד על ההשארה ונותן לכם ליד עם הקשר.
• רימרקטינג: מי שצפה בסרטון או פתח את הטופס מקבל מסר המשך. במכירה ארוכה זה ההבדל בין מודעה שנשכחת לבין פגישה.

לינקדאין ופנייה יזומה עובדים טוב יחד

במכירות B2B הקמפיין הממומן מחמם את השוק, והפנייה האישית סוגרת פגישות. כשמקבל ההחלטות כבר ראה את השם שלכם בפיד, הוא יגיב אחרת להודעה ממכם. על הצד של הפנייה היזומה כתבנו מדריך על קולד אאוטריץ' ב-B2B.

איך מודדים

בלינקדאין לא מודדים לפי מחיר לקליק אלא לפי עלות לליד רלוונטי ולפגישה. אנחנו מסננים לידים לפי תפקיד וחברה, מחברים אותם למערכת ה-CRM שלכם, ובודקים לאורך זמן כמה מהם הפכו להזדמנויות מכירה.

למי זה מתאים

פרסום בלינקדאין מתאים לחברות שמוכרות לעסקים, כשעסקה אחת שווה מספיק כדי להצדיק עלות גבוהה יותר לליד: תוכנה וטכנולוגיה, שירותים מקצועיים, ייעוץ, ציוד לתעשייה, השמה וגיוס. לעסק שפונה לצרכנים פרטיים, פייסבוק ואינסטגרם יהיו בדרך כלל יעילים יותר.